精油芳療在西方的美妝市場並不是一個小眾的概念，從護膚護品到家居香氛再到整體健康，精油產業和產品都相當成熟。 反觀中國市場，無論是市場規模還是產品佈局，精油芳療市場似乎還處於起跑階段。 但最近的種種跡象讓我們願意相信，中國的芳香市場已經開始加速發展——有數據顯示，中國芳香產業發展迅猛，以每年20%-30%的速度遞增，2021年其市場規模將突破700億人民幣，從種植到應用到銷售的直接相關企業規模將突破7000家；百度上關於『芳香療法』的搜尋結果數量突破了1280萬，是十年前的12.8 倍，美麗修行上消費者對於精油芳療的關注度翻倍增長；2020年淘寶天貓全網『精油芳療』類目（包括單方精油、複方精油、身體/按摩精油和基底精油等細分品類）成交額達到50億元，除阿芙、林清軒等老品牌外，還湧現出逐本、蘭、雛菊天空等一批新銳精油護理品牌。
資料來源：美麗修行
資料說明：取對關注度取指數分析趨勢
中國的精油芳療市場為什麼會在現今迎來爆發機遇，換句話說，精油芳療為什麼是品牌在今年的美容護理市場不容忽視的機會點呢？ 我們可以從三個面向去分析。
- 疫情的爆發，帶來了消費者對於健康功能（如抗菌、提升抵抗力）和情緒功能（如放鬆、平靜）的關注和需求，而這些恰好都是精油可以發揮功效的領域。
對於美妝護膚品行業來講，疫情的蔓延某種程度上起到了推廣一些功能性宣稱的作用，最直接的就是抗菌和提升免疫力。 天然的植物精油具有抗菌與抗病毒的能力，他們能保護我們遠離高傳染風險。 運用精油擴香和按摩，能增強我們的免疫力，也可以降低被傳染的機率。 例如：常用於調節呼吸道系統的羅文莎葉、乳香、凈化空氣病菌首選的檸檬、保護粘膜組織能抗菌抗病毒的茶樹和尤加利（桉樹）。
2020年3月在澳洲上市的AUSAIR聲稱是世界上第一款利用植物精油成分過濾病毒和污染來保護消費者健康的口罩產品。
除了切實的身體健康防護外，疫情之下的消費者也更加關注情緒和心理健康。 消費者會將精油等芳香成分與情緒健康聯繫在一起。 據英國市場研究公司英敏特的一項關於中國消費者情緒健康管理的研究，香薰/精油是中國消費者第三喜歡的情緒提振產品，20%的被訪者已經在通過香薰來改善情緒並且願意繼續使用，而42%的被訪消費者未來有興趣嘗試香薰/精油改善情緒。
樸真陳總提到「精油的小分子結構，六秒鐘即可進入我們的皮膚，進而影響生理情緒。 當我們感覺緊繃、壓力大、睡不好的時候，可以利用這些芳香物質來幫助我們恢復平靜。 只需微量即可有效緩解焦慮和緊張情緒。
此外，精油的迷人香氣可以輔助我們改善環境空氣，製造好的香氛空間。 進行室內佈置時，除了"視覺「上的設計以外，也可以添加」嗅覺「的設計，讓我們活在自然的香氣環繞中，感到愉悅和舒適。 這一點，從近兩年蓬勃發展的香薰蠟燭品類即可看到端倪。」
而疫情後，因為長期佩戴口罩，妝容被遮擋，香氣成為了年輕人彰顯個性的工具。 消費者對於香水背後的故事也表現出濃厚的興趣，甚至出現了添加了天然植物精油成分的功能性香水。
疫情後，美國市場出現了The NUE Co「解壓」香水——不僅通過森林的香氣讓消費者感到愉悅，還通過添加天然存在於植物當中的芬多精（phytoncides）來緩解壓力和焦慮值。
- 精油產品純天然、植物性，可以主打安全性高，是當下消費者最為關注的產品面向。
消費者的美妝需求在疫情爆發後向產品安全遷移。 據CBNData和歐萊雅聯合發佈的《後疫情時代理性護膚白皮書》，產品安全性已經是消費者在疫情爆發后選擇護膚品的首要考慮因素。 而目前市面上最為被消費者接受的安全性表達，就是天然和植物性——英敏特針對中國消費者的調研中，45%的女性傾向於使用天然草本的產品改善肌膚。 作為天然植物提取物的精油可以幫助產品宣稱『植物來源』和『天然來源』，提升產品的安全形象。 在使用者說監測的消費者評論中，精油類產品往往正是由於天然、健康、環保等因素而受到消費者的追捧。
另外一個證明方式就是貼認「證標籤」，有機認證、皮膚科醫生認可、EWG綠色標識等，仍然受到很多消費者的追捧。 同時，主打精油、純露等成分的產品也屬於純淨美妝（Clean Beauty）的範疇。 這一源於西方的美妝潮流也以日益凸顯的影響力在影響著中國的美容市場。 國際上知名的有機認證，包含：歐盟ECOCERT、英國土壤協會SA、法國COSMEBIO、美國USDA、比利時NaTrue，而其中的歐盟ECOCERT以其嚴謹檢驗與規範，因此極具市場公信力。
- 市場出現了現象級的好產品和好品牌，扭轉了以前產品體驗差的印象。
曾經的市場上缺乏體驗好的精油類產品，這也是精油類產品在整個護膚屆難以打開局面的原因之一。 尤其是卸妝油這個消費者可能最為熟悉的「油狀護膚品」，消費者詬病非常多： 容易悶痘、難以洗淨，而卸妝力過強的又容易造成皮脂膜損傷。 精華護膚油（Face Oil）更是使用率最低的女性護膚品類之一，油膩、厚重、堵毛孔、讓油皮更油等是很多消費者在體驗過一些產品後對它的不滿。
然而， 今年看到了事態的扭轉。 在卸妝油和面部精華油品類，都有新品牌橫空出世，給消費者帶來了完全不同的體驗。 據中國食藥監局的註冊數據，含有精油芳療的卸妝產品在兩年間增長32倍，消費者樂於通過香氛為整個卸妝過程增加幸福感和治癒力。 芳療護膚品牌《逐本》護膚在2020年實現全網成交總額超2億元人民幣，較2019年上漲450%，其中80%以上的營業額來自卸妝油。 《逐本》護膚用純植物油、植物精油和乳化劑做配方，而自主研發的「臨界乳化技術」可以保證卸妝油乳化充分和足夠的清潔力，同時又能兼顧保護皮脂膜。 一些美妝博主在推薦逐本卸妝油的時候表示，『它是中國第一個主打不傷皮脂膜的卸妝油。』
雛菊天空（Daisy Sky）主打的則是護膚精油。 其推出的桂影精華，創新的採用純露-油-純露的質地，推出『無水精華』的概念，以油養膚，宣稱抗氧化、去暗沉等功效。 另外，其主推的桂花精油，也是非常具有中國文化情懷的一種植物，從情感上也打動了一批消費者。
林清軒起家就堅持在做潤膚油，旗下明星單品山茶花潤膚油單價超過600元人民幣，儼然躋身高端護膚品的行列。 從市場表現來看，今年618林青霞在天貓平台的銷售額半小時就超過300萬元人民幣，超過去年全天銷售額。
一眾國際品牌也通過跨境電商等方式湧入市場。 在2014年被歐萊雅收購的Decleor主打精油護膚品，是歐萊雅旗下首個植物院線級護膚品牌，於2021年上半年在天貓開設旗艦店。 它在宣傳上通過全面積極地展示其精油成分的天然性和功效性贏得了消費者信任。
除了產品之外，線下SPA的發展也給消費者提供了絕佳的接觸和感受精油產品的場景，讓精油芳療類產品更容易延伸到日常護理。 目前僅在上海，大眾點評上就有超過2萬家SPA美容美體店，而精油按摩已經成為很多消費者調理亞健康和舒緩壓力的方法。 原本院線專用的護理品牌也呈現出往C端發展的趨勢，如義大利的Comfort Zone，泰國的Panpuri，都是已經進入市場的高端院線級精油芳療品牌。
當然，精油芳療產品在中國市場想要把握住上升的市場機遇，保持穩定有機的增長，還需要解決幾個產品開發和市場科普方面的問題。
第一個問題就是調香。 如何兼顧精油的功能性和它們也許不令人愉悅的氣味？ 在不添加香精、不捨棄功能性的情況下，如何通過精油搭配出如果人工調香一樣的香氣？ 根據使用者說的消費者購買評論監測，有較高比例的使用者對現有精油產品的氣味並不滿意，這提醒供給端必須對產品的調香作進一步的優化。 精油氣味涉及種植技術、產地優勢以及萃取工藝，而精油的療效也因著每批精油的化學分子比例上細微差異，每次調配過程必須根據當時的精油狀態審慎調動，
兼顧功能性與氣味，對於調香師來說是個很大的挑戰。 氣味喜好也非常主觀，並且牽涉到區域性共同的氣味記憶語言。 儘管如此，經過二十多年的沉澱，從產地源頭開始，至今已有上百精油原料農場契作，從源頭把關，並成立配方研發中心，累積了數千種商品配方的資料庫，樸真形成了一個自有的調配生態體系，通過數據資料庫的交互比對，可以在短時間內找到商品賣點與氣味的平衡。 除了通過配方數據資料庫精準找到適合其配方的精油外，樸真還擁有師徒制的配方師培訓計劃，手把手將過去成功經驗複製給調配團隊。 這也是樸真能夠在短時間內大量輸出配方且能夠與客戶達成平衡的方程式。
另一個問題就是持續改善油狀產品膚感，進一步教育科普『以油養膚』的護膚理念。 雖然今年我們看到了一些更加適合亞洲膚質的產品的小爆發，但是『以油養膚』的護理理念仍非大眾。
除了要通過媒體和意見領袖們一起將以油養膚的觀念推廣給更多的朋友們外，更重要的根本基礎是商品本身配方要好吸收好用。 過去以油養膚觀念難以推廣，其中一個很重要的因素在配方本身，過去西方用油的觀念直接強行用於華人皮膚上，會顯得過於滋潤。 以油養膚的配方中，除了植物精油之外，基底油的有效成分、吸收速度、滋潤度，商品的體驗也都是關係到最終是否可以普遍推廣的重點，
樸真的研發團隊除了精油芳療專家，更涵蓋藥理學博士、中西醫執業醫師、化妝品專業人員、SPA產業專家與生產製程專家，在配方設計上，更是針對不同皮膚類型、天氣氣候，與國際最新的植物基底油資訊，結合樸真配方資料庫與專家臨床案例，使得真可以在短時間內，與客戶夥伴共同開發出以油養膚的相關商品。
除了面部護理，精油芳療類產品在身體護理、頭髮頭皮護理、沐浴甚至口腔護理方面都大有可為之處。 我們相信隨著消費者愈發認可精油芳療產品的功效價值和情緒益處，精油芳療市場會以更快的速度追趕上其他發達市場的腳步。
樸真也已經從芳療培訓學校與諮詢分析的面向開始佈局，提供企業人員芳療培訓，提升內部人員的精油專業知識，同時教育消費市場的芳療思維，並且提供客戶夥伴更新更前瞻的產業趨勢，自許能成為客戶在發展上的最強力夥伴。
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